第一篇   讀《華為的冬天》

    在開始我的演講之前，我想請大家齊讀一下任正非2000年的《華為的冬天》

摘選《公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

我到德國考察時，看到第二次世界大戰(zhàn)后德國恢復(fù)得這么快，當時很感動。他們當時的工人團結(jié)起來，提出要降工資，不增工資，從而加快經(jīng)濟建設(shè)，所以戰(zhàn)后德國經(jīng)濟增長很快。如果華為公司真的危機到來了，是不是員工工資減一半，大家靠一點白菜、南瓜過日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險就不危險了。

因為，危險一過去，我們可以逐步將工資補回來，或者銷售增長，將被迫裁掉的人請回來。這算不了什么危機。如果兩者同時都進行，都不能挽救公司，想過沒有。十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

華為公司老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來了。今年我們要廣泛展開對危機的討論，討論華為有什么危機，你的部門有什么危機，你的科室有什么危機，你的流程的那一點有什么危機。還能改進嗎？還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。

區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。

第二，你有沒有奉獻精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平，我認為獻身精神是考核干部的一個重要因素，一個干部過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私，斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身的人不要當干部，做干部的一定要有獻身精神

第三，第四點，就是要有責任心和使命感，如果沒有責任心和使命感，為什么要當干部？》

    第二篇  久爍的冬天

      再看看2020我們都經(jīng)歷哪些坎坷大事：

2020.2.15號開工, 國外是沒有疫情的，客戶要你出貨，疫情是存在的，員工的安全如何保障？企業(yè)是在生存的，如何重拾信息邁過2020年。

2020.5.飛來橫禍，我們被坑入一場官司，那一刻你真正體現(xiàn)人性的丑惡，雖然最終在正義的幫助下，勝訴陽江恒佳，但也是險勝，人生就是這樣充滿著不公平，不合理。

2020.5.11第一批設(shè)備搬遷恩平，品質(zhì)問題不斷，剛開始都想的非常簡單，這當然也是我們沒有敬畏之心的表現(xiàn)，沒有想到在公司最需要人的時候，一部分員工表現(xiàn)，一些干部的表現(xiàn)也是給我們傷口中撒把鹽。

2020.9.啟動遠大6S目視管理，本來沒有錢，還花錢去請咨詢公司，還不如把錢給我們，我們幫你做好，這或許是很多人的心聲，員工形成的固有觀念非常難改變，不愿意配合改善。但后來在王俊領(lǐng)和葉婷婷的管理下，日益出成果，這對于公司是一大飛躍。

2020.11 業(yè)績突破XXX噸，迎情趣用品巔峰，我們突然發(fā)現(xiàn)在就用小單，我的業(yè)績也達到了歷史高峰，業(yè)績好當然開心，但是更應(yīng)居安思危，該如何理解漲潮與落潮？許多情趣行業(yè)產(chǎn)品的痛點，我們是否可以繼續(xù)攻克？還是沾沾自喜，停止不前，居功自傲？

2020.12月價格拉漲，原價接的單，交不了貨，如何抗震漲價潮？狂風刮得急，但也走得急， 訂很多貨，假如急流退了，是否會狂跌，高位不定貨，怕斷貨，在最關(guān)鍵時刻，進一步還是退一步，生死個攸關(guān)，最近聽劉總說起浙江首富倒閉，個人資產(chǎn)500多個億，可是因為銀行3億斷貸，企業(yè)是一個資金盤運轉(zhuǎn)的地方，你不要看公司有錢，公司的每一分錢都是要運轉(zhuǎn)的，沒有閑錢，要用的有價值才會活的更好，用的不好就會斷裂，在公司固定資產(chǎn)投入如此大的情況下，如何在這場行情中逃避風險，獲利？是一個大考驗！

常懷履冰心情，我們看到我們的內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了許多要變革的東西。

從內(nèi)部來看

1.干部的思想觀念舊，經(jīng)驗主義強，沒有空杯思想，不肯學習，跟不上形勢變化。            2.銷售攻關(guān)能力弱，習得性無助感，銳力不夠，可口可樂，海天醬油，加多寶從來不是什么高冬技的配方，可是我們習慣性的認為公司的產(chǎn)品必須是絕對有優(yōu)勢，沒有去學習過銷售是什么？市場是什么？推廣是什么？

 3.硬膠技術(shù)力量薄弱，配方成本高，生產(chǎn)成本更高，是軟膠的三倍。 

           4.中層干部依賴思想較重，沒有成本意識，沒有管理意識。

           5.人力成本占據(jù)公司費用成本接近50%，業(yè)績不提升，苦撐難。 

           6.對TPV項目，制品缺乏工匠之心，對工藝缺乏更為嚴謹?shù)膽B(tài)度。

從外部來看，我遇到新的挑戰(zhàn)：

1. 新廠區(qū)偏遠，服務(wù)與物流較慢。

2. 匯率降低，出口損失較大。

3. 新廠區(qū)的扶植政策大大低于深圳，造成制造成本增大。

4. 兩個廠區(qū)運營，運營成本增大。

不得不說久爍也進入一個冬天了。

                                   第三篇 危轉(zhuǎn)機的基礎(chǔ)

然而英國詩人雪萊說，冬天到了，春天還會遠嗎？是的，面對寒冬，我們是否也有我們的應(yīng)對措施：

1. 我們是否擁有結(jié)構(gòu)性思維，很多人都會嘲笑自己選擇的行業(yè)，

《史記，貨殖列傳》富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。

田農(nóng)，掘業(yè)，而秦揚以蓋一州，貶脂，辱處也，而雍伯千金，賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬，灑削，薄技也，而郅氏頂食，胃脯，簡微也，濁氏邊騎。馬醫(yī)，淺方，張里擊鐘，此皆誠壹之所致?！?/span>

從此文來看，沒有什么行業(yè)不可以賺錢，沒有錢是固定是某人的。海天也只是賣醬油，卻市值5900多億，可口可樂，星巴克，農(nóng)夫山泉，也只是賣一種特殊的水而已，看起來是傳統(tǒng)的小打小鬧的行業(yè)，卻能干出驚天動地的業(yè)績，結(jié)構(gòu)分析是能否找到一個行業(yè)的痛點，解決他，從而成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

情趣用品行業(yè)作為火爆的行業(yè)，我們是否去市場調(diào)查痛點是什么，并且攻克，引領(lǐng)行業(yè)走向？

2. 我們必須有一個有決策力的領(lǐng)導(dǎo)層，什么叫在決策力？

沒有議定程序或者缺乏客觀證據(jù)的史無前例的情況下做出的成功決策。華為在2018年宣布二大備胎，大家都沒有想到任正非會提前10多前布局，相當于2003年布局，他為什么能做出如此決策，不是冒險，而是規(guī)律總結(jié)，老大打壓老二的史例還少嗎？歷史上核心技術(shù)掌握在其他公司手上，被卡脖子的事還少嗎?

習近平2017年，7.26講話：全黨要提高戰(zhàn)略思維能力，不斷增強工作的原則上，系統(tǒng)性，預(yù)見性，創(chuàng)造性。增強理論自信和戰(zhàn)略定位。

為了擁有相對較為精準的決策力，過去的一年，作為公司核負責人，

我主要在以下方向成長。

俗化說，一命二運三風水 四積陰德，五讀書。

我的五讀書：

2020年我讀完的書：《解密》《 風聲》《暗算》   《孫子兵法》  《資治通鑒》  

《龍文鞭影》 《智囊文集》  《毛澤東詩詞》  《大學》 《中庸》  《論語》  

《協(xié)湊曲古典音樂欣賞》  《明朝那些事》《史記》 《易經(jīng)》《數(shù)字五行風水》

 《中國近代史》《英語二》自考70分以上，參與七七舞團及女企業(yè)家之聲合唱團。

其次根據(jù)《河圖洛書》《易經(jīng)》的原理朋友將我的命理算上一卦，兩年后，我將一個乾卦，而這個卦相是具有偉人卦相的，中國很少有人得到，而毛澤東有，乾卦就是要風得風，要雨得雨，事業(yè)上大臺階，想想不覺想狂笑幾聲，哈哈哈。。。這就是命中注定，心中有丘壑，自然就有乾坤。

3. 千里馬常有，而伯樂不常有，聘請良將。

劉總作為公司的掌砣人，溫良謙儉讓，識人，賞人，能把自己的錢分配給他人，能將自己的權(quán)力授予有能力的人，這不失為一種度量，符合仁以取予的原則。

4. 需要一支強有力的中層力量，必須具備奉獻精神，創(chuàng)新精神，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的敬畏之心。

有一次子路問孔子，假設(shè)你當了統(tǒng)帥，你希望要什么樣的武將，孔子說，臨危而懼，好謀者成。遇到新的事物，不要覺得不害怕，而是要具有小心虛心對待的心，并且想出辦法解決難題，這樣的人才是我想要的。

     大哥兩年來一個人默默的堅守著，讓廠房順利峻工驗收。

劉亮，鄒正偉打頭陣，夜以繼日的讓投產(chǎn)順利，沒有跟我提過半點要求和怨言。

所有來恩平的員工，我是一塊磚，哪里需要哪里搬的精神。

彭剛支持公司成品制造事業(yè)，拉來訂單，使這個部門有了一個開始。

各位銷售同仁及客服，盡心盡力，爭取訂單，使我司在寒冬的2020，業(yè)績穩(wěn)定。

在人事動蕩的歲月，心持全局觀，站在集體利益的這一邊，穩(wěn)崗的各位同事。

這些同事具備奉獻精神，是我們需要的人才，希望再接再勵！

5. 必須符合國家政策支持。

十四五規(guī)劃中第十條就是大力發(fā)展新材料，在這種形勢大好的局面下，我們要把握形勢，真正實現(xiàn)財富的第三個階段，既饒爭時。

同時，我們用“人棄我取，人取我棄”的原則，來到恩平，恩平政府提供了保姆式的服務(wù)，讓我們在沒有專業(yè)的建筑專業(yè)人才時，廠房順利建成，我們同時也要反饋當?shù)卣?/span>

深圳政府提供了母親般的愛護，減稅，穩(wěn)崗補貼，減息，減租，減電費，有好的政策，企業(yè)賴以能發(fā)展，提供就業(yè)納稅。

6. 趨勢所在：現(xiàn)在社會矛盾主要是形式是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，民生產(chǎn)品將是未來的風口。

運就是指時勢，運氣，是否是大勢所趨，大家現(xiàn)在打開手機，查九紫運，2024-2044年就是這個運程，這個運程指的是離火運，與火相關(guān)的行業(yè)會旺，與眼睛相關(guān)的行業(yè)會旺，中年女性會旺，南方會旺，國家戰(zhàn)略海南自貿(mào)區(qū)，乘風破浪的姐姐等等行業(yè)，那我們的成人用品行業(yè)娃娃剛剛是視覺相關(guān)行業(yè)，會旺，電商會旺，需要用眼睛。

      新材料的應(yīng)用傾向是民生產(chǎn)品較多，重點突破情趣用品這個領(lǐng)域的痛點，減重，肌肉感，膚感不出油，抗斯咬，自清潔，親人感，仿生人等等真正的用結(jié)構(gòu)性思維解決公司發(fā)展大計。

                                                第四篇  2021以后三五年規(guī)劃

      在危險中尋求突圍的機會。恩平的廠紀廠規(guī)ISO各項制度完善了，有機會承擔更多更大的業(yè)績， 公司品牌知名度較優(yōu)，6S可視化智能生產(chǎn)管理車間，能吸引優(yōu)質(zhì)客戶合作。

 從外部借助機會：國家提倡內(nèi)循環(huán)，內(nèi)需提升，以前出口國外的玩具，情趣用品都將在國內(nèi)一個大的增長點。

2021年我們將嘗試用以下方法化解危機:

內(nèi)部：1.盡快引入類阿米巴模式，將部門分小，科學授權(quán)。

           2.末位淘汰制，不適合巴主的淘汰出局，換有能力的上。

外部：1.引入泛微CRM收集展會或臨時客戶，增加客戶資源數(shù)，培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員。

           2.更加深入的建設(shè)深圳窗戶作用，VR看廠和視頻會議室的建設(shè)，解決服務(wù)問題。

           3. 備貨，優(yōu)化訂單及生產(chǎn)管理，減少人員，增強效率。

            4.引入科研機構(gòu)助力研發(fā)團隊。

在三五年之內(nèi)將情趣用品行業(yè)慢慢轉(zhuǎn)入生活伴侶精神層面需求，打好雜實基礎(chǔ)，

.引進人才，研發(fā)與銷售并進，實現(xiàn)上市夢想。

                                 第五篇 寄語

     遭難不莫尋親，常懷感恩之心，突破熵增之坑，還我久爍活力之司。

愿你三冬暖  愿你春不寒 ,愿你天黑有燈，一路上有良人相伴， 終將破繭成蝶！

愿明天更好，2021年更好！